開題之前，我們先看一則事例，今年7月28日下午，宿遷市電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)調(diào)度會召開，宿遷市委副書記、市長王天琦在會上強調(diào)，各部門要注重研究互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，既要“互聯(lián)網(wǎng)+”，又要“+互聯(lián)網(wǎng)”，將電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)放在重要地位，把電子商務(wù)發(fā)展和實體經(jīng)濟有機結(jié)合起來，努力推動電商產(chǎn)業(yè)邁上新臺階。而據(jù)記者了解，2015年上半年，宿遷市實現(xiàn)電子商務(wù)交易額170億元，同比增長58%，其中網(wǎng)絡(luò)零售額38億元，同比增長49%，分別高于全國、全省10個百分點和4個百分點。電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)達到8000家，從業(yè)人員約6萬人，帶動相關(guān)就業(yè)人數(shù)超過30萬人。

互聯(lián)電商大潮對中國工程機械發(fā)展的影響

    通過以上事例，我們已經(jīng)能夠清楚地感受到，在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)已不再局限于小眾的范圍，已然成為一種不斷擴展的產(chǎn)業(yè)，而且如潮水般洶涌襲來。如今，我們每一個人放眼自己的周圍，無不是電商營銷的元素。而作為普通人不常接觸的工程機械行業(yè)，在電商大潮的影響下，也開始慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，依托于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的電子商務(wù)化營銷運作模式漸漸在工程機械產(chǎn)業(yè)內(nèi)部推行開來。

互聯(lián)電商大潮對中國工程機械發(fā)展的影響

    電商化是中國工程機械發(fā)展的必然趨勢

    眾所周知，據(jù)艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場營收規(guī)模達到234.5億元，2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模12.3萬億元，其中B2B電子商務(wù)交易規(guī)模9萬億元。面對這種發(fā)展趨勢，三一集團董事長梁穩(wěn)根在其2015年新年賀詞中講到，“當(dāng)前行業(yè)正面臨新一輪互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮，正與包括傳統(tǒng)制造業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)發(fā)出火花式的碰撞。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮席卷全球，市場節(jié)奏不斷在加快，商業(yè)模式不斷被顛覆，創(chuàng)業(yè)神話不斷地涌現(xiàn)，我認為這給我們帶來了全新的轉(zhuǎn)型升級契機，我們應(yīng)該實現(xiàn)由現(xiàn)代制造企業(yè)進一步向互聯(lián)網(wǎng)時代的制造企業(yè)的蛻變與升級。”

互聯(lián)電商大潮對中國工程機械發(fā)展的影響

    中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟更是進一步指出，隨著中國工程機械保有量的攀升，工程機械整機企業(yè)、工程機械配件銷售市場繼續(xù)保持著激烈的競爭態(tài)勢，整機及零部件生產(chǎn)企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商利潤處于不斷下滑態(tài)勢。面對行業(yè)背景，工程機械必須轉(zhuǎn)型突破瓶頸。隨著電子商務(wù)的不斷滲透，摒棄傳統(tǒng)，工程機械整機及配件等一些傳統(tǒng)的“重”型行業(yè)開始將觸角延伸至電子商務(wù)領(lǐng)域。

    5月28日，CMIIC2015——中國工程機械行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會的新聞發(fā)布會暨慧聰工程機械網(wǎng)1-4月電商交易指數(shù)發(fā)布會于首都北京隆重舉行。會上，慧聰網(wǎng)合伙人、慧聰工程機械網(wǎng)總經(jīng)理王彩英女士表示，對于絕大多數(shù)中小企業(yè)來講，所謂電商模式絕不是簡單搭建一個在線交易平臺，其關(guān)鍵在于運營，尤其是要圍繞著交易平臺建起來的生態(tài)圈。正是因為電商為企業(yè)帶來了機會，電商也決定了企業(yè)的未來，也必將成為工程機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。

    電商化營銷讓工程機械產(chǎn)業(yè)收獲碩果累累

    或許很多人還在討論只通過虛擬的電子商務(wù)就購買那些大型設(shè)備的可能性，而就在此時，國外已經(jīng)有成功的先行者了。就在去年，莫斯科一位名叫季莫費•瓦西里耶夫的25歲小伙兒，通過網(wǎng)絡(luò)如愿以償?shù)刭I到了一輛偵察巡邏裝甲車。雖然在提貨的過程中費了一些周折，但是像軍用裝甲車這種重型裝備完全能夠通過網(wǎng)絡(luò)而成功銷售出去。

互聯(lián)電商大潮對中國工程機械發(fā)展的影響

    回到工程機械行業(yè)，無論是整機還是配件，也都開啟了電商商務(wù)營銷的進程。不久前，作為中國工程機械排頭兵的徐工集團，他與國內(nèi)某知名電商平臺進行了合作，而且最終成功實現(xiàn)了設(shè)備的銷售。而且從去年開始，很多的主機廠商或者各省經(jīng)銷商都頻繁選擇了二手機拍賣或直接網(wǎng)上拍賣的方式，筆者在這些活動中重新看到了涌動的購買人群，仿佛一種力量再次激活了工程機械行業(yè)。

    而作為工程機械行業(yè)專業(yè)媒體的慧聰工程機械網(wǎng)秉承了慧聰網(wǎng)21年的品牌及行業(yè)運營優(yōu)勢，在其成立的十幾年來，憑借媒體+交易的服務(wù)平臺，全方位多角度地為客戶提供品牌提升和銷售的解決方案，在行業(yè)中處于絕對的領(lǐng)先地位。買賣通、標(biāo)王之后，在當(dāng)下電商興起的歷史關(guān)頭，慧聰又推出了慧付寶，加之慧聰獨有的貸款服務(wù)、物流服務(wù)，從整體上最大程度地保障每一筆工程機械的電商交易的安全性和及時性。

互聯(lián)電商大潮對中國工程機械發(fā)展的影響

    特別值得一提的是，進入2015以來，慧聰工程機械網(wǎng)已經(jīng)成功幫助天南海北的眾多行業(yè)客戶成功達成交易，下面我們就來分享幾例。不久前，慧聰工程機械網(wǎng)剛剛完成一筆新的在線交易訂單，而且這批貨物重達“10噸”。據(jù)了解，此次在線交易的重達“10噸”的貨物是斗齒，工程機械行業(yè)的易損件之一。買家是來自江蘇的牛經(jīng)理，他向慧聰工程機械網(wǎng)的交易運營師表達自己想要購買一些斗齒的意向。令牛經(jīng)理吃驚的是，慧聰工程機械網(wǎng)的交易運營師非常熱心與耐心地幫助他尋找商家，最終經(jīng)過精挑細選篩選出了優(yōu)質(zhì)商家，也最后促成了這筆“最重”的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易。而像來自天津兆麟公司的胡總談到慧聰線上交易時表示，電子商務(wù)讓他們收獲頗豐。自去年開始，天津兆麟鼎基工程機械有限公司已經(jīng)通過慧聰網(wǎng)在線賣出多款產(chǎn)品，而且也獲得了一些忠實的用戶。

    由此看來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)及電商風(fēng)潮的興起，工程機械行業(yè)企業(yè)欲想要在殘酷的行業(yè)競爭中突圍并成為最后的贏家，就一定要抓住電商互聯(lián)“這根稻草”。

    另外，筆者需要特別指出的是電商時代最不可缺少的仍是服務(wù)。對于大型成套設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)或者整體解決方案的提供商來說，如果沒有線上的拓展，企業(yè)及產(chǎn)品可能會在信息化大潮中被淹沒;而如果沒有線下及時地跟進服務(wù)，同樣不能真正抓住客戶。只有線上線下有效地配合跟進，才能親近客戶、把握機會、抓住市場。

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